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产品营销策略:还有8种不同的营销方案!_seo分享

发布:小众2019-3-30 8:17分类: SEO优化

【产品营销策略】还有8种不同的营销方案!

一家葡萄酒公司正在进行产品规划。在进行定价策略规划时,与业主存在激烈的争论。原因是我的定价过高,每件产品的价格几乎是原价的两倍。企业主感觉太高了。我不能卖掉它。在这个时候,我对企业主说:“如果你只想卖出原价,那么你就不需要我们计划了。我们规划人员的最大技能就是以优惠的价格销售好产品。 “最后,我向企业主说服了“杯子卖多少钱?”的例子,充分证明了规划产品价值创新的重要性。在这里,我与您分享:

第一种销售方式:产品本身的价值只能以3元/件的价格出售。

如果你只把他当作普通的杯子,把它放在普通的商店里,并采用普通的销售方式,也许它最多只卖3元,也可能会遇到邻近店主的降价。没有价值创新,这是悲惨的结局。

第二种销售方式:销售产品的文化价值,可以卖5元/月

如果你把它设计成今年最流行的杯子款式,你可以卖5元。店员隔壁价格降低的秘诀是不够的,因为你的杯子有文化,消费者愿意为这种文化付出更多。这是产品的文化价值创新。

第三种销售方式:销售该品牌的产品价值,可以卖7元/月

如果你把它放在一个着名品牌的标签上,它可以卖60 x 1775 7元。在隔壁叫3元/单是没用的,因为你的杯子是品牌,几乎每个人都愿意为这个品牌买单。这是产品的品牌价值创新。

第四种销售方式:销售产品的组合值,卖15元/月没问题

如果你将所有三个杯子变成卡通形状,将它们组合成一个温暖的 精致家庭包装的套装杯,名为“我爱我的家人”,建议听听微信号salexue,一个是父爱杯,另外就是母爱杯,一个叫同心杯,一组卖50元就没问题了。隔壁店铺的老板是3元/个,喊蝎子是没用的,小家庭会拉着妈妈买你的“我爱我的家人”全家福。这是产品组合的价值创新。

第五种销售方式:销售产品的扩展功能价值,绝对卖80元/个

如果你突然发现这个杯子的材料实际上是由磁性材料制成的,那么我可以帮你挖出它的磁疗 保健功能,绝对卖80元/个。这时,隔壁老板估计不好意思打电话给3元/月,因为没人相信3元/杯会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。第六种销售方式:销售产品的市场价值,卖188元/对并非不可能

如果你把带有磁疗功能的杯子放在黄道带上,并准备一对时尚的情侣礼盒,将它命名为“成对”或“每天”,对于生日情侣,卖188元/元,绝对会让年轻人年轻人为对方买了生日礼物以支付他们的钱并且别忘了说“谢谢”,这就是产品的市场价值创新。

第七种销售方式:销售产品的包装价值,卖288元/可能卖得更火

如果你有一个保健功能,夫妇生肖分为三种包装:一种是实惠,188元/双;二是安装精美,售价238元/双;第三是奢侈品,卖288元/正确。可以肯定的是,上次销售绝对不是188元/双的实惠设备,而是238元/双精美装,这就是产品包装价值的创新。

第八种销售方式:销售产品的纪念价值,除非大脑在水中,否则不卖2000元/月

如果杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝醉,后来杨立伟不小心把它带到太空刷牙,这样一个杯子,不卖2000元/月,除非大脑入水,这就是产品的纪念价值创新。

营销解码:

1 消费者经常购买产品,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买感觉 文化 期望 面对 圈 尊严 尊重 了解 状态和其他符号含义。

2&#8195;同一个杯子,杯子里面的世界<!DOCTYPE它的功能&#8195;结构&#8195;角色仍然是相同的,但随着杯子外面的世界变化,它的值不断变化。

3&#8195;同一个杯子,使用不同的价值创新策略,将产生不同的营销结果。如果你能理解规划的意义,你还会进入“杯中的世界”而不是出来?

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